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【新国货品牌调研行】紫米:专注于产品的新国货品牌 跑出小米生态链的“加速度”

来源:紫米  时间:2021-6-7

国货从来不是传统的代名词,它集新品类、新技术、新趋势、新理念、新地域、新动力于一身,正在全球舞台尽情释放魅力。“十四五”的开局,之年,我们与智库、专家、学者、媒体一起走进企业,观产品、说品牌、畅谈规划,深挖品牌发展背后的故事。

从讲一个品牌故事,

到讲一个产业故事,

再到讲新国货故事,

让新国货形象更生动。

紫米:
专注于产品的新国货品牌
跑出小米生态链的“加速度”

 

【前言】

紫米是谁?是某明星的粉丝,还是超市里卖的五谷杂粮?都不是。百度百科说,紫米是一家致力于开发高端智能手机及智能手机周边设备、智能应用的高科技公司。
新国货企业调研行的第三站,我们选择了紫米,因为紫米是为数不多坐标在江苏南京的3C头部企业,符合我们对“新国货”的一切想象:新品类、新技术、新趋势、新理念、新地域、新动力。
在紫米南京总部,我们采访了紫米电子副总裁蒋兆先生,一个从手机领域转行到耳机研发的品牌掌门人,像极了“不会当厨师的裁缝不是个好司机”。

江苏紫米电子技术有限公司副总裁蒋兆

电源行业的“隐形”冠军

随着Z世代消费群的崛起,新国货消费现象越来越引起行业的关注。被消费者津津乐道且引以为豪的新国货品牌除了我们熟知的李宁、花西子,还有一些隐形的行业冠军,紫米就是其中之一。
从时间上算,紫米不是一个新品牌。2012年,紫米在无锡成立,是小米生态链最早期的企业之一。成立之初,紫米为小米配套研发、生产移动电源和相关备件,“服务小米”是它的初始价值。数据统计显示,2014年—2018年,小米移动电源全球累计销量突破1亿台。这让小米董事长雷军有底气在媒体面前说:“充电宝只有两个牌子,一个叫小米,一个叫其他。”
10年前,当移动电源市场山寨品不断、产品质量参差不齐的时候,小米果断入局,恰逢其时,以量为基础,以质为保证,杀出了一条品牌专属道路,形成了自己的品牌风格和产品特色,一定程度上主导了移动电源行业的大洗牌,最终成为这个行业的标杆企业,成为同行竞相模仿的对象。蒋兆给我们说了一个小故事,“在一次展会上,有一个客户特意拿着紫米的移动电源来到我们的展台,跟我们的技术人员反馈他的使用感受,不停地夸赞。我们的技术人员看了他手上的产品后告诉他,这是一款5年前的移动电源,早就已经停产。”产品质量太好用不坏,有时候也是一种骄傲和困扰。
紫米跟小米公司的关系非常密切,很多人说是“背靠大树好乘凉”。蒋兆认为,“背靠”一词不够准确,“小米确实是一棵大树,而且是一棵奔跑中的大树。紫米一直跟随着大树在奔跑,如果停滞不前或者步伐慢了,就有被甩掉的危险。”

是爆品就不仅仅是运气了。“爆品思维”是植根在紫米骨子里的基因,概括地说就是解决研发、产品、用户三者之间的关系,具体说是用做奢侈品的标准做产品并赋予其极具竞争力的价格,用行业最优秀的团队做出最优质的产品,通过不断优化技术解决用户使用中的矛盾,打磨产品。

不可否认,紫米是小米生态链成功企业的代表,用了不到10年的时间,从一个初创型公司发展到中等规模公司。一路走来,小米对紫米的影响有哪些呢?蒋兆说:“小米给了紫米强大的根基和互联网基因,也给了紫米其他品牌无法比拟的供应链优势。”这些有形、无形的资产让紫米能够无后顾之忧地参与到激烈的市场竞争中去。

紫米总部

产品与品牌 两手抓两手都要硬

对广大“米粉”来说,或许不知道紫米品牌,但是一定用过紫米的产品。紫米的产品首先是颜值的代表,它坚持产品创新设计,不仅深受用户喜爱,更获得专业平台的认可,多款产品荣获红点、红星等国内外工业设计大奖。其次是高品质,米粉们都有一个感受,买小米生态链的产品大概率不会失望,甚至会超出预期。“我们就是要让所有用户都可以做到‘无脑选择’”,蒋兆说。

做研发的人都知道,在成熟的赛道里做一个好产品、极致的产品是非常困难的。蒋兆从产品研发的角度跟我们分享了紫米的产品观,“如果要给产品打分,以100分为满分,做到60分是很容易的,但是紫米的标准是做到95分、100分甚至要完成附加题。”这是一个妥妥的学霸思维,也正是这种学霸思维让紫米跳出了60分的舒适竞争圈,在90分以上的竞争中获得“一览众山小”的视角高度。

山高人为峰,在紫米不断攀越的过程中,逐渐形成了完善的智能手机周边产品矩阵。蒋兆介绍说,“目前,我们的产品有四大类,第一个是电源类的产品,这是传统强项。在强项中寻求突破,快充和时尚是未来的方向。第二个是生活类的产品,比如夏季常用的电风扇、驱蚊器,冬季使用的取暖器等。第三个是音频类产品,我们内部叫动感地带,比如音箱、耳机。还有第四个类别,现在定义为x,是正在构想的品类,值得粉丝们期待。”

从品牌的角度说,紫米绝对是一个低调的不能再低调的小米生态链品牌,“做得多说得少”,近10年来只举行过一次新品发布会。酒香也怕巷子深,为了让更多的消费者知道紫米品牌,用到极致的产品,紫米正在开启全新的品牌发展之路,2021年被定义为“品牌元年”。

 

国货“出海”

下一个十年走向世界

毋庸置疑,紫米是3C领域新国货的代表,它颠覆了智能手机周边的传统,生产出一系列好看、好玩、好用,且价格不贵的充电宝、耳机、数据线。能用比较低的价格,买到质量放心、颜值高的产品是年轻人朴实纯粹的消费观。

事实上,对于新国货,紫米早就有了自己的理解。蒋兆说,“新国货,首先针对的是新消费群,是从用户思维出发,被重新定义的产品,在新技术的加持下,爆发新的产品力。”

以紫米降噪蓝牙耳机——ZMI PurPods Pro真无线降噪耳机为例,它是为喜欢听音乐,经常使用耳机的年轻消费者专门开发的产品。以“降噪”为切入点是知难而进的选择,也是“要么不做,要做就要做极致产品”的具体表现。这款产品在功能和性能上有诸多亮眼的设计,自研的EQsmart技术可以让耳机的日常使用更加智能化,超低延时得到进一步优化,另外搭配超长使用时间(非降噪模式听歌续航单次可以达到10小时),疾速闪充(充电5分钟就可以非降噪模式下持续听歌2小时),将智能技术融入用户的日常使用场景,是一款有高“情商”的耳机。

以降噪耳机为契机,紫米正在快速融入并深度参与到全球音频生态的竞争中去。

如果说,上一个十年,紫米以产品为“敲门砖”打开了国内市场,从创业型公司成长为中等规模型企业,培育了一大批忠实粉丝,并拥有了一定行业话语权。那么,下一个十年,紫米在继续深耕国内市场的同时,将积极主动“出海”参与国际大循环,成为全球知名的智能手机周边产品制造商。这是紫米的目标,也是作为新国货代表的企业担当。

 

结束语

截至现在,紫米的产品销售渠道已经遍布全球100多个国家和地区,实现了全球渠道运营共享的目标,为用户提供全球化的产品体系和服务。